【重型车网 转载】2017年，中国重汽销售部北京分公司的营销业绩实现历史性突破：订单过万、出库过万、回款过万，成为中国重汽销售部有史以来第一个单一区域年销量过万的分公司。更为可喜的是，中国重汽产品在北京地区的市场占有率提升至31.7%，市场排名稳居第一。
一直以来，自卸车是中国重汽的强势产品，在北京各区域始终保持较大市场份额，但是市场需求有限，若要提高中国重汽产品市场占有率，必须在公路车销量上有所突破，做到工程车和公路用车平衡发展。
2017年重卡市场火爆，产能限制使供货周期延长。北京分公司制定了保改装、稳自卸、抢牵引、突专用等行之有效的行动方案，分别安排专人负责跟进。
在改装车上，依托唐山亚特、唐鸿重工搅拌车专业厂的强大优势，全力保证底盘资源供应，确保不因供货不及时影响改装车下线。在生产能力跟不上市场节奏的紧张时期，在销售部和制造部门的大力支持下，保证了底盘的及时到位，从而把搅拌车市场的占有率牢牢掌握在中国重汽的旗下，在区域内牢固树立起“买搅拌车就买中国重汽”的标杆形象。
在公路用车市场上，北京分公司与中国物流联合会及其它的多个物流协会都建立了良好关系，依托中国重汽丰富的产品链，按客户所需和要求分别进行试用和推荐，收获信任，托普旺物流、博华物流、长久物流等大型知名物流企业都与北京分公司签订了大额订单，并保持长期合作态势。
在唐山地区、秦皇岛地区，中国重汽T7H牵引车以强劲的动力和舒适的驾驶体验，让用户使用中得到满足，成为新一代卡车的代表，客户群体不断的增加，并有大量的回头客再次购买。
豪瀚天然气产品以自重轻、动力好被客户接受，在多个区域市场呈现突破态势，目前虽然受气源不足影响，但这不影响在气源充足的时候会有更多的用户选择性价比高的豪瀚车型。
快速增长的销量离不开及时有效的服务支持，北京分公司高度重视用户需求，在中国重汽完善、灵活的售后服务机制下，依据政策做出适合用户群体的方案，保证服务的及时性，同时通过有针对性服务措施满足了特殊工况用户的需求，解除用户后顾之忧，树立了良好信誉。
为在2018年实现更大突破，北京分公司在2017年底已做出全面安排，一是优势搅拌车产品、自卸车产品保持强势不放松。二是继续推动T系列公路用车产品的增长扩大市场份额。三是扩大宣传力度和推广用户体验口碑。四是对物流集团客户的反馈要更加积极，用最好的适用的车型帮助物流获得效益，提高占有率获得更好的市场发展机会。
市场和时间竞速，销量与市场共荣，成功的机会是留给有准备的人。北京分公司全体员工和全体经销商已达成共识：“新时代、再出发，2018，我们准备好了”。
