【重型车网 转载】近日，山东战区召开以“新时代再出发”为主题的2018年一季度渠道动员会。商用车销售部总经理鲍红亮、山东战区司令张晓峰、山东大区各项目组人员、豪沃金融以及山东地区各经销单位人员共计82人出席了会议。
会上，鲍总鼓励大家2018年再接再厉，抓住机遇再创山东战区历史新高点。针对2018年重卡销售工作，鲍总从战略层面、战术角度、市场机会和经销网络建设四个方面进行了详尽的阐述。
鲍总指出，做好工作的前提，必须具备三要素：领导重视，分工明确，责任到人，三者缺一不可。在战略上，要保持领先战略，实施差异化战略。保持集中化战略，实施信息化战略。抓住当前面临的主要矛盾，抓大放小，必将会取得事半功倍的效果。
战术上，促进金融驱动，现在的重卡销售已不是单纯的产品销售，而是车辆+金融+保险+物流挂靠等环节的组合销售；坚持服务助力销售，服务和配件作为产品不可分割的一部分，对产品口碑传播有着至关重要的影响，要想使我们的销量进一步增长，服务助力销售这张牌一定要打好。
2018年，对商用车销售部是考验也是机遇，要牢牢抓住当前高端物流发展的历史机遇，努力实现汕德卡销售上量，占据国内重卡市场的最顶端。在轿运车市场，行业新法规的实施，轿运车更新需求将会在2018年得到相对集中的释放。在燃气车市场，随着环京津冀26+2环保治理和2018年油价的日益上涨，MT13机的燃气车市场仍有很大机会。在渣土车市场，为适应国家环保和开春大面积工程集中开工的需要，各地将会掀起新型智能渣土车的订购热潮。
最后，鲍总要求各经销单位充实人力，合理配备，分工明确，责任到人。学会交流，懂得分享，从市场中来，到市场中去。结合区域市场和自身产品现状，调整产品结构，促进销量增长。充分利用大数据分析市场，熟悉企业物流现状，做好二级市场的开发。
期间，汕德卡营销部经理徐建峰、斯太尔公路车部经理孙东立、斯太尔工程车部经理杜福阳分别就2018年产品现状及提升做了讲解，同时邀请豪沃金融杨敏经理做了金融产品讲解。
山东战区司令张晓峰对本次会议做总结发言。他要求大家针对2018年区域工作，从工程车市场、牵引车市场、燃气车市场、危化品车市场、汕德卡牵引车市场和金融渠道入手，严控市场秩序，合理分工，共同做好2018年销售工作。
