【重型车网 转载】12月18日，中国重汽商用车销售部2018年商务大会在中国重汽本部举行。据了解，中国重汽商用车销售部围绕实施聚焦战略，调整产品销售结构，加强网络建设，创新营销模式等举措，2017年的销量实现翻番增长，截止目前已突破2万辆。
中国重型汽车集团有限公司董事长王伯芝在致辞中表示，对商用车销售部来讲，汕德卡牵引车创造了42个月行驶150万公里无大修的新纪录。从第一辆汕德卡上市至今，四年多的时间里，凭借卓越的性能、可靠的质量，品牌影响力逐渐显现，销量呈指数级增长。2017年销售首次突破万辆，同比增长近四倍。
数据显示，中国重汽商用车销售部各项指标均取得了长足的进展。今年1~11月，累计实现销售20285辆，是去年同期销量的2.4倍；销售回款63.43亿元，是去年同期的2.46倍。其中，牵引车13903辆，销量占比67%，是去年同期销量的2.9倍，牵引车销售总量位居行业第七名；汕德卡品牌实现销售8469辆，是去年同期销量的3.8倍。
成绩的取得，离不开中国重汽近年来对产品结构的调整。在中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮看来，商用车销售部始终以调整产品销售结构为聚焦突破工作重点之一，深挖商用车公司产品的市场优势，提升销量。正是得益于产品销售结构的调整，商用车销售部的产品结构日趋合理。
以累计至11月底20285辆销售数据统计分析。中国重汽商用车销售部曼技术产品实现12241辆的销量，占比60.3%；汕德卡产品8469辆，占比41.8%；燃气车2042辆，占比10%；自卸车3350辆，占比16%。“通过调整产品销售结构，曼技术产品销量增幅和牵引车销量增幅凸显，汕德卡产品有3个月订单突破千辆，并逐步确立了国产第一高端品牌重卡的市场地位。”鲍红亮表示。
在细分领域方面，中国重汽商用车销售部聚焦快递、冷链、危化品运输等重点领域，产品结构调整实现新突破：燃气车销量同比提高9倍，载货车同比增长5倍，渣土车同比增长82%，城市专用车同比增长70%。此外，在国内主流快递企业、零担快运、工业危化、饮料酒水、烟草物流等物流细分行业领域，中国重汽汕德卡不断刷新单笔成交量新高，续写汕德卡的市场传奇。
针对即将到来的2018年，中国重汽商用车销售部也提出自己的目标，即整车销售目标25000辆。其中，汕德卡产品12000辆，斯太尔产品13000辆。
鲍红亮指出，2018年是商用车销售部网络体系发展建设的关键年，为实现“一个方向”的战略目标，既要打好汕德卡柴油牵引车销量增长的攻坚战，要让汕德卡柴油牵引车继续保持高速增长势头，还要攻守兼备，打好斯太尔产品销量稳定的保卫战。
从当前市场情况来看，2018年，国家宏观经济将继续保持良好的发展势头，重卡市场需求形势在大周期上是向好的，重卡需求结构调整、政策法规切换所带来的市场机会，仍需要企业灵活应对市场的发展变化。
为此，王伯芝从更高的层面为中国重汽商用车销售部指明发展方向。他指出，中国重汽商用车销售部需要“对内加强与重汽国际的合作，发挥其境外服务、金融等方面的优势，形成合力，促进产品销售，树立中国重汽品牌良好形象。加快轻量化、智能网联、清洁能源和新能源产品研发速度，深入市场研究、精准定义产品，在确保法规符合性的同时，打造全新的产品平台。”
正如王伯芝所言，面向未来，中国重汽仍需以市场需求为导向，聚焦精品车型，继续打造“汕德卡产品中国国产高端重卡第一品牌”的形象，深度挖掘重点细分市场和重点用户，把技术优势、产品优势转化为市场优势，加强政策引导和推广力度，最终才能实现实现新突破、创造新亮点。
