【重型车网 转载】12月19日，以“战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来”为主题的陕汽重卡2018商务年会在泉城济南召开。潍柴动力董事长、CEO，陕重汽董事长谭旭光；陕汽控股党委书记、董事长，潍柴动力执行总裁，陕重汽总经理袁宏明；潍柴动力执行CEO张泉；法士特公司董事长严鉴铂；汉德车桥公司总经理王占朝；西安康明斯公司总经理杨晓东；新疆蓝天物流董事长周东海、陕重汽副总经理周银朝、陕重汽销售公司总经理刘翔韬以及陕重汽班子成员、全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、媒体界1500余人参加此次盛会。大会由陕汽控股党委副书记、总经理王延宏主持，特邀阿里研究院高级顾问梁春晓讲授互联网营销。
大会在《不忘初心 继续前行》的微话剧中拉开帷幕，以经销商老张与陕汽10多年同舟共济的感人故事，展示了经销商在陕汽营销模式不断探索与变革下的发展历程，再现了陕汽“以转型促发展”的逐梦之路。
谭旭光首先感谢广大合作伙伴的信赖支持，他表示，2017年陕重汽创造了一个了不起的成绩，这些成绩将在企业发展史上写下浓墨重彩的一笔。谭旭光要求，无论2018年重卡市场形势如何，陕重汽都要鼓足勇气、树立信心，坚定不移冲刺产销20万辆，向进入全球重卡行业前列奋勇前进。他表示，陕重汽要制定合理的商务政策，潍柴动力也将举全集团之力，配置一切优质资源，助推目标的实现。同时，陕重汽还将向重卡、中重卡、轻卡全系列全领域均衡发展，创造更大的成长空间，更好地发挥集团整车整机的引领作用。
2017年，陕汽顺应行业发展趋势，深化结构调整、推动战略转型，陕汽重卡的发展迈出了坚实的步伐。截止11月底，陕汽重卡累计实现产销15.47万辆，同比增长73%，市场份额达到15.4%，同比增长1个百分点，预计全年产销将突破16万辆，创造陕汽建厂以来最好经营业绩。袁宏明表示，2017年，陕汽获得了6“大”成就，即：抓住市场机遇大发展；构筑企业发展大格局；市场竞争力大增强；产品品质大革命；管理水平大提升；渠道营销能力大飞跃。他指出，陕汽重卡依托全产业链高效协同和对用户需求精准把握所构建的优势，连创市场奇迹，从行业“三好学生”成功晋级为“产品好、销量好、渠道好、服务好、口碑好”的“五好学生”，在多领域实现行业领先，市场份额不断攀升；凭借安全性、可靠性、经济性、舒适性等方面的提升，创造了市场保有量同比增长73%，初期故障率却同比降低11%的良好业绩；依托高效协同的营销价值链，渠道对政策研究更透彻，需求理解更到位，市场应变更精准，推广方式更灵活，服务意识更全面。
袁宏明在谈到2018年发展战略时，指出，面对新机遇、新战场、新动能、新平台，陕汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高开、自我加压，确定了在完成全年产销14.5万辆目标的基础上，冲刺20万辆。如何实现目标呢？袁宏明表示首先要做到5“再”，即：坚定信心、共识再凝聚；挑战极限、自我再加压；以“迈向高端”的磅礴之势、整装再出发；创新驱动发展、要素再激活；打赢三场硬仗、全员再冲锋。他指出，我们有“迈向高端”的品牌、产品和供应链基础；有打赢优势市场“保卫战”、弱势市场“歼灭战”和迈向高端“攻坚战”的信心，有需求管理、营销能力、服务理念落地等方面的全面发力，有营销系统非一般的工作状态、工作效率和工作举措，有“黄金产业链”成员全力以赴的支持，陕汽重卡营销目标的实现更将运筹在握，为陕汽建设百年企业、迈向国际一流企业夯实基础，更为潍柴动力实现1000亿美元目标贡献更大力量。
2017年，陕汽各项战绩的取得离不开合作伙伴的鼎力支持，在陕汽重卡2017年度合作单位颁奖盛典上，王延宏宣读了获奖单位名单，对2017年度优秀经销商、服务站、配送中心、专用车等单位进行了表彰。谭旭光、袁宏明分别为获奖代表颁发奖牌。其中，山东时代天成投资有限公司、山东远通汽车零部件有限公司获得2017年度“战略合作奖”，西安普仕德工贸有限责任公司、新疆恒通源汽车销售服务有限公司等10家单位获得“十佳经销商”称号，韩城市腾达汽车修理有限责任公司、唐山市丰润区军辉汽车销售服务处等10家服务单位获得2017年度“十佳服务商”称号。
当前，新能源、智能网联、大数据等新兴产业技术正在潜移默化着汽车行业的发展，陕汽作为重卡行业的生力军，力求通过变革、发展、融合、创新的道路，抓住互联网经济的发展机遇。为了更准确的认识互联网经济的发展规律，抓住发展机遇，创新商业模式，引领企业迈向高端，大会现场特邀阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事、曾任阿里巴巴集团副总裁、中国信息经济学会常务理事梁春晓为与会人员上了一堂生动的互联网营销课堂，对互联网的概念、思想、模式等方面进行梳理，并将互联网对重卡行业、企业以及对重卡销售的影响作了深入浅出的论述和分析。
随后，陕重汽销售公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出，2017年，陕汽进一步加强宏观环境把握和行业市场分析，深入细分市场研究，针对性调整产品结构，灵活跟进各项营销策划举措，强化资源协同，超额完成全年营销目标和市场份额提升目标。2018年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式。以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2018年的营销目标；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。
随着物流与“互联网+”深度融合，平台物流这一新兴业态正逐步发展壮大，新疆蓝天石油化学物流有限责任公司和中储南京智慧物流科技有限公司以物流运输实体为支撑，融合互联网工具和思维，形成“物流+互联网”创新发展模式，是“物流+互联网”领域的杰出代表。会上，新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、中储南京智慧物流科技有限公司总经理韦晓与陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进行了战略合作签约，这标志着在推动各方互利共赢、协同发展的同时，陕汽也将以更优质的产品和服务，为客户创造更大的价值，实现合作共赢。
在下午的营销工作会上，陕重汽销售公司副总经理郑宇龙对2018年陕汽主推产品与重点细分市场产品配置作了详实的介绍；陕重汽销售公司副总经理王永锋从加强服务统筹、为客户创造价值等方面介绍了陕汽服务提升策略；陕汽控股金融服务部部长李振斗介绍了陕汽2018年金融政策。陕重汽副总经理周银朝在对山东时代天成、邯郸华翔等20家经销渠道进行“战略经销商”授牌后，对2017年营销工作进行了总结。
