【重型车网 转载】9月2日，“陕汽重卡2017全价值绕车讲解大赛”辽宁区域销售精英比赛在省会沈阳瀚斯达汽车销售服务有限公司隆重举行。本次比赛不仅汇聚了省内各陕汽经销商的王牌销售精英，服务站也派出了技术人员前来参与学习，还有省内大型物流企业及运输公司客户代表，规模空前。
比赛在早上九点正式开始，来自全省的30名参赛选手齐聚一堂，陕汽沈阳办事处区域总经理刘学利做了赛前讲话，以增加选手对该产品全价值的有效领会和诠释。
主持人宣布比赛规则，各位选手开始陆续登台，虽然是比赛，但选手们都信心十足，毫不怯场，都能发挥自如，而且各有特色，互不相让，竞争异常激烈。比赛过程中不断响起掌声，为选手的精彩表现喝彩。比赛中，选手们除了设置情景模拟，还结合自身经验以及在日常工作中的收获，对自己讲解的车型进行产品和服务，客户全体验绕车讲解。有的选手模拟用户买车情景，将陕汽德龙新M3000的优势娓娓道来；有的从身边的环境保护危害讲起，如何为祖国环境尽一份力量；还有的通过讲解产品和服务，处处为用户考虑，将产品优势、服务政策等细细道来，即平时又有高度。
所有选手不仅擂台上一拼高下，私下也提前交流讲解经验及技巧，通过交流学习选手们的讲解技能得到了迅速的提升。选手们通过各种形式，灵活多变的营销方式向用户传达了陕汽重卡产品和服务带给用户的各种差异化的价值。
本次全比赛，沈阳办事处除了按照总部要求增加创新性内容的考评，同时对公司战略性产品“L3000载货车”要求渠道纳入必考科目，旨在立足当下，从点滴做起，做好公司战略和价值营销在营销一线的落地工作。
经过激烈比赛，最终来自鞍山金路通汽贸的赵宇获得一等奖，东港汇丰汽贸刘世东获得二等奖，大连广龙汽贸韩超获得三等奖。
本次全比赛，不仅全面展示了渠道销售人员和服务人员的风采，提升了营销和服务技能，也为渠道精英提供了互相学习的平台，让渠道更加深入的了解以客户为中心的真正内涵，在日常销售和服务中，更好地向用户宣传陕汽重卡的产品和服务优势，以客户为中心，围绕客户需求，促进产品和服务的融合与提升，实现产品+服务价值营销模式的转变。
