【重型车网 转载】2016年12月26日9时，以“联横四海，合纵未来”为主题的联合卡车2017年度商务大会在山东梁山水浒大酒店隆重召开。来自中集集团总部及集团相关业务板块领导，联合卡车经销商、服务商、金融合作伙伴、配件商、改装厂、客户代表等荟聚山东梁山，共同回顾2016年联合卡车销售业绩，解读2017年新产品、营销、金融及服务策略。
中集集团副总裁兼联合卡车董事长李胤辉博士、联合卡车代理总经理兼营销公司总经理李衍硕先生、联合卡车副总经理冯兴俊先生、党委书记汪琳琍女士、副总经理涂小岳先生、总经理助理兼董事会秘书杜仲先生、总经理助理刘建中先生，联合卡车营销公司副总经理胡良够先生、副总经理陈刚群先生、副总经理丁传满先生等领导层出席大会，联合卡车营销公司副总经理兼财务总监冯燕主持会议。
在步入商务大会现场的红地毯上，九款联合卡车产品一字排开，恭迎八方宾客：搭载13L联合动力6K系列发动机的6×4 560马力牵引车，或将成为市场中有力的竞争产品；2017年联合卡车E平台经济型重卡代表车型——E系产品崭露头角，或将抢占经济型重卡市场；国产同类型车辆中名列前茅且自重仅8.1吨的国五6X4超级轻量化单胎牵引车，笑傲轻量化重卡；搭载YC6K12发动机、斩获2016年中国卡车公开赛上海站亚军、国产组冠军称号的联合卡车12L发动机牵引车代表车型——K12牵引车；潍柴WP12发动机+法士特+轻量化457桥的动力链的WP12车型，保证了产品的可靠性和经济型；采用平顶US驾驶室的U350 6×4搅拌车，笑骋沙尘漫天的恶劣环境；上装采用软篷布设计的U350 6×4渣土车，再配备安装联合通，实现智能化控制的新管理模式；针对快递物流市场推出4×2厢式车，以245马力、9.6米长的货箱实现装载容量最大化；针对零担运输市场的6×2厢式车，同样以车货总重25吨的实力与4×2厢式车“各分千秋”。而在本次商务大会新产品介绍中，备受业内期待的联合卡车GB1589新车型、联袂亮相本次大会，为联合卡车的产品型谱再添新丁。
“企业，应诚信、质朴、务实，笃行工作之事，落在企业的本质上，为员工负责、为合作伙伴负责、为股东负责、更为社会负责；企业，应雄壮、伟岸、果决，亮剑机遇之前，抓住时代给的机会，有所为、有所不为，创造企业的未来。”联合卡车代理总经理兼营销公司总经理李衍硕在《诚朴笃行，雄伟亮剑——联合卡车2016年经营工作情况和2017年经营工作规划》主题报告时的开场白提纲挈领。李衍硕指出，2016年对于重卡市场来说，是“爆发”的一年，重卡总量同比去年增幅33%，工程车、载货车和牵引车分别同比2015年增幅22%、26%、50%。
联合卡车因应市场环境从三个方面“因地制宜”地采取了有效的变革措施：一是采取聚焦市场，打造适销对路的产品；在发挥安全、省油、舒适的产品优势基础上，全面提升产品性价比，旨以制定与践行重工体系工作思路“市场化”。二是积极调整一线管理机制、改善后台管理服务状态，落实营销管理理念“市场化”；三是逐步建立诚信规范的文化氛围，夯实营销体系文化建设。坚持执行变革应对，联合卡车2016年度预计将获得有效订单达7000台左右，累计实际销售预计将达到6025台。同时，联合卡车在运营方面亦亮点纷呈：车辆适销对路，企业口碑提升，带来销量，更带来了大量的优质合作伙伴；股东方、企业与员工对未来希望和信心；企业经营理念的渗透，初见成效。
在2017年经营工作规划方面，李衍硕结合市场环境特征对2017年重卡总体销量与销量车型分布做了预测，对牵引车、自卸车、载货车与专用车细分市场做了分析，以此制定并解读了2017年经营方针：市场导向、效益优先、风险管控、管理规范、诚信担当。在此二十字经营方针基础上，联合卡车管理团队经过多轮讨论在几十个重点工作内容中，遴选出了公司级TOP10项目，并逐一做了概要性注解。
主题报告末，李衍硕提出了对经销商队伍、服务伙伴以及联合卡车自身的期望。李衍硕表示，以中集集团为大背景，联合卡车有着难得的企业平台资源，在这个平台的基础之上，聚集了一群“诚朴笃行”的联合卡车人，希望能够“联横"四海”内愿意一同扎实做事、踏实做人的合作伙伴，共同建立一个在行业内、甚至在社会上都“雄壮伟岸”的企业品牌形象。“亮剑”当下，“合纵未来”，最终实现多方共赢。
联合卡车营销公司副总经理丁传满在《联合卡车2017年营销策略和计划》报告中表示，联合卡车2016年市场份额提升0.1%（260马力以上），销量达成保障措施主要有六个方面：渠道建设进一步完善、产品性价比快速提升、积极进行传播推广、规范订单与库存管理、有效实施畅快服务、业务管理改善显著。面对2017年，将通过“八项重点措施”支持年度销量目标的达成：一是丰富产品资源，二是强化市场化定价及商务政策支持，三是积极服务规范管理，四是提升渠道及能力，五是加强金融支持，六是强化服务支持，七是加大聚焦推广力度，八是进一步推进集团协同。
联合卡车营销公司副总经理兼财务总监冯燕汇报了联合卡车2016年金融业务总体概况，并对2017年金融业务运营策略做了解读。联合卡车2016年金融资源稳定、产品丰富、额度充足，基本能够满足经销商及终端客户不同的金融诉求；2017年金融业务经营方针将聚焦重视资源、优化产品、提升效率、合规管理。
集瑞联合卡车营销服务有限公司副总经理陈刚群结合市场概况，介绍了联合卡车产品升级、新品上市与核心卖点情况。2016年，联合卡车在主销车型柴油国五资源皆已到位，联合动力柴油国五机型马力、扭矩双提升，K13动力蓄势待发，轻量化升级再进一步，DMS升级与钜惠联手来袭，“势”不可挡。在新产品上市方面，联合卡车GB1589新车型掷地有声：总长12米的4×2厢式运输车、6×2厢式/仓栅车、K10系U380 4×2中置轴货运列车、350~440马力段的6×4中置轴货运列车，6×2中置轴轿运车、6×2R中置轴轿运车等不乏亮点。此外，E列系产品的上市将拓延现有的产品平台，诠释宽体高顶双卧轻量化经济型重卡代表车型，与行业主流宽体驾驶室空间相当的大空间满足用户的驾乘体验；E系较U系轻300公斤以上，更轻且价更优，为用户创造新价值；520、550、580马力段的适配13L排量牵引车、特种车等，这些有力的市场竞争元素再配以优惠的价格，势必将成为一款拳头产品。
联合卡车营销公司副总经理胡良够从系统建设、专属保障、精细管理、提升效能四大宏观方面回顾了2016年度服务工作，并具体从服务网络建设与管理、服务业务实施策略与方案、服务效率提升、配件网络建设与管理、配件业务优化与调整、配件订单时长及满足率、客户信息建设与管理、主动服务关怀、服务满意度提升等九方面进行了具体剖析。胡良够表示，联合卡车2017年服务工作策略势必是一个系统变革、强化优势、贴合市场、联动协同的过程，着力以服务终端响应效率提升，转变服务工作思路，对内对外做管理调整，统一网络规划、差异化建设与调整 ，适时进行商务政策调整、实施一“指”体验服务，进一步提升客户服务满意度，以期取得更大的成绩。
在《联合卡车联合通·G7发布》主题报告中，胡良够向来宾概述了联合通的应用与发展，介绍了“联合通+G7 SMART”的结合与运用，使得可视化、安全性、经济性与智能化的特征更为出众。同时，胡良够介绍了联合通·G7产品发布。联合通G7是联合卡车专门为用户精心打造的智能化车队管理系统，能帮助用户卓有成效的提升车队运营效率。北京汇通天下物联科技有限公司智能管车总经理丁虎先生，联合卡车副总经理丁传满先生和胡良够先生共同携手启动联合通·G7产品发布点亮仪式，全场嘉宾共同见证了这一历史性时刻。
2016年，联合卡车在各个合作领域涌现出众多优秀的合作伙伴与团队，用实际行动践行了“一个事业、一个目标、一家人”的企业文化理念，为了感谢他们的辛勤付出与努力，继续携手共同绘谱更美好的明天，联合卡车评选出了2016年度突出贡献服务商、年度突出贡献配件商、联合通市场推广奖、金融突出贡献、年度优秀经销商、最佳合作伙伴、年度突出贡献奖等奖项，联合卡车相关领导与获奖者颁奖并合影留念。
联合卡车董事长李胤辉博士对此次商务大会进行了总结。李胤辉对联合卡车2016年度取得的成绩表示满意，对股东方之于联合卡车的支持表示感谢，对中集兄弟企业之于联合卡车的协同支持表示欣慰。企业营运的目的是在于创造价值，价值的定位需要赋予与时俱进的时代定义，不以量取胜，要创新而动，与时代并肩，塑造成功企业的大格局。
李胤辉董事长就国际国内的经济形势做了深入浅出的专业分析，对2017年的市场经济形势做了预判。2016年市场竞争激烈不减，联合动力却实现盈利，标志着联合动力在市场化的淬炼中迈出了关键的一步，也鞭笞着联合卡车朝着盈利的目标继续靠近。2017年，市场经济释放出的潜在的风险信号需要引起我们的先知先觉，联合卡车要继续夯实产品质量与服务，在细分市场精耕细作，维稳与核心经销商的合作关系，在竞争依然激烈的市场中脚踏实地，步步为营，稳打稳扎，力争2017年创造佳绩。
