【重型车网 转载】站在2016年岁末的历史节点，回首走过的2016，面对行业变化及法规政策影响，陕汽济南办事处携手经销商深挖需求、艰难前行，成功实现了产品结构的蜕变转型，2016年陕汽在山东区域重卡的龙虎榜上画上浓墨一笔，挥写了一个坚强、拼搏的篇章。
2016年12月26日，办事处携手全体销售渠道、产业链成员以及所有服务渠道，齐聚泉城济南，召开陕汽重卡2017年渠道动员；参加本次活动的主要领导及嘉宾有陕重汽销售公司副总经理刘鑫、济南办区域总经理王永锋、西安康明斯市场总监蔡献、中交天健公司常务副总王少章、潍柴动力济南办主任李博雅、法士特济南办山随征、陕重汽金融服务部及销司销售部等人员。
上午讨论会中，王总仔细分析了临沂、济宁、聊城、青岛、潍坊等五大市场，针对每个市场特点均做以点评，西康营销总监蔡献就2016年西安康明斯在山东市场表现做总结发言，并就2017年康明斯产品规划、配置变化以及各项服务政策予以介绍；中交天健魏洪波对天行健下一步产品所能提供的服务给予详细介绍；销售部袁建强针对2017年渠道管理办法给予详细解读；其他与会代表纷纷解读2017年合作重心。最后，销司副总经理刘鑫对山东渠道管控工作给予了充分的肯定。
下午进行主题会议，首先的办事处区域总经理王永锋，针对2016年山东主流市场营销得失、成绩与不足做了详细的剖析，并针对2017年营销工作提出整体思路：数据驱动、目标量化、网络提升、战略落地。2017年济南办将重点推进营销战略落地工作，围绕各细分市场，明确重点目标和重点车型，随后对2017年商务政策变化做以详细解读。
载货车项目经理针对2016年陕汽载货车在山东市场营销成绩进行评估，并详尽解读2017年载货车营销策略；服务经理针对2017年服务策略亦进行了详细的解读，同时，为了提升陕汽业务合作，山重租赁山东大区经理李小强、金融部业务经理刘兴平也详细推介了山重租赁金融和以及在行的保兑仓业务。会议亦设置了表彰环节，肯定并激励了2016年区域优秀单位及个人。
最后，陕重汽销售公司副经理刘鑫发布2017年营销动员令，向山东豪杰提出抓重点产品继续发挥领头羊作用、持续开展专项品牌推广、创新模式协调产业资源三项重点工作，并以“谁敢横刀立马，唯有陕汽重卡”一句点睛之笔结束本次动员会。
