【重型车网 转载】9月25日，2016“上汽红岩杯”卡车司机精英挑战赛在辽宁营口拉开帷幕，这是上汽红岩继维修技能比武、销售技能比武之后，开启的一轮面向用户的体验式营销活动。记者在活动现场与上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称：上汽红岩）执行副总经理楼建平进行了深入交流。
对于本届比赛的改变，楼建平做了简要介绍。首先,活动更具代表性，将以往以经销商、服务商等体系内参赛选手为主的聚会（Party）式的活动，延续、升级为具有广泛代表性的卡车用户群体，增强客户产品体验、倾听一线建议；其次，内容大于形式，取消年度总决赛，注重全国七个大区区域赛的深度与广度，七大赛区冠军将获邀参加上汽红岩营销商务年会，与公司管理层面对面交流；第三，产品丰富多样，本次比赛不仅仅只针对公路用干线物流牵引车，同时也结合区域特点，比赛用车也包括了中置轴轿运车、厢式货车、危化品运输车以及具有红岩独特优势的工程车等。
新规实施 提振市场
对于时下热议的行业焦点“GB1589修改”，楼建平结合上汽红岩的情况发表了看法。他表示GB1589修改后中置轴轿运车的新标准是与欧洲标准的对接。目前市场还处于观望状态，多家同行业企业相继推出了此类型产品。“上汽红岩的产品是国内第一款以整车状态发布的”楼建平说，“目前上汽红岩已获得工信部的公告，等拿到交通部油耗公告后便可以开始销售了。”
楼建平表示，此项技术标准的修改是促进全行业发展的好事，能够促进轿运物流行业向标准化、轻量化、高效化的方向推进，减少因超载带来的事故隐患。预计2017年市场将会产生大约20000台的换车需求。”
楼建平表示，上汽红岩的产品从开发之初即按照欧洲标准，“我们在发动机、整车等方面不需要做很大变化就能满足新法规的要求”楼建平说，“新国标的修改实施是上汽红岩的发展机遇，不断提高的行业标准对于上汽红岩来说，很轻松。”
在面对需求快速变化、市场容量巨大的中国市场，为了企业继续向好的方向发展，楼建平表示，接下来，上汽红岩会进一步理顺管理体制，调整营销思路，以便快速地对市场情况做出反应。“我们的目标是为购车用户创造价值，也是成就我们自身的价值”。
触底反弹 提升销量
楼建平表示，上汽红岩今年1-8月销量提升67% ，他坦言这是2015年市场经济跌到低谷后的恢复性增长，属于理性的回归。他认为上汽红岩的经销商、服务商要让用户体会到上汽红岩为用户创造价值的理念。
“做好自身的产品、服务和营销，市场自然会给予回报。”楼建平说，“市场是公平的，也是残酷的。”
楼建平预计上汽红岩全年会拥有70-80%的增长，主要是基于国家“一带一路”战略逐步实施，对上汽红岩有着很强的引导作用，会带来更多的机遇。
提及“一带一路”，楼建平表示目前上汽红岩的出口业务主要来自俄罗斯、哈萨克斯坦、土库曼斯坦等国家。亚洲基础建设投资银行对“一带一路”沿线的基础建设给予了很大投入。他介绍道，上汽红岩的工程车是强项之一，而“一带一路”沿线用户需求最大的恰恰是工程车。“我们的工程车出口量是最多的，表现是最好的”楼建平说。
上汽红岩此次开展的用户体验式营销活动，低调开启了其加速改革的进程。相信在众多利好因素的促进下，上汽集团强有力的支持下，拥有“真枪实弹”的上汽红岩将会打好一场翻身仗，趁着行业法规升级的契机，成为业界瞩目的明星。
