【重型车网 原创】12月22日，以“聚焦客户 厂商联动 聚焦目标 共创共赢”为核心的一汽解放2016商务年会在成都国际会议中心隆重举行，来自解放全国经销商、服务商、专用车改装厂代表及媒体共计1500余人参加了此次年会，一汽解放相关高层亦悉数到场出席本次活动。
一汽解放汽车有限公司总经理许宪志
会议首先由一汽解放汽车有限公司总经理许宪志致开场辞。许总首先感谢大家对解放的支持，2015年对解放而言是转变的一年，面对经济增速放缓，市场需求大幅下滑，对解放的营销工作形成挑战。然而解放应对住了这样的压力，销售达到预期，市场份额得到提升，大客户合作销量贡献显著，服务满意度第一。在接下来即将到来的2016，将步入崭新时代，解放也将迎来更大的机遇与挑战。
一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春
一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春随后进行营销工作报告，对2016市场环境研判与明年解放营销目标进行阐述。根据分析，2016年中重卡需求将不低于75万辆，有冲高80万辆的机遇。重卡市场国五法规实施、黄标车淘汰、物流生态变化、三大战略支持以及出口车辆的增长都将带动中重卡市场回暖。在细分市场方面，零担、快递、危化品运输市场将快速增长，散咋货市场恢复性增长、冷链市场小幅增长。
明年解放的营销规划将总体销量定在15.5万辆这个目标，其中中重卡13.7万辆，份额占到市场的18%，而在这其中牵引车将占到6.9万的销售量。轻卡市场1.8万辆，份额为2%。面对竞争对手新品投放与推广、解放也面临竞争压力加大的问题。但面对挑战解放迎难而上，产品体现差异化优势、载货车市场得到扩展，渣土车重点细分市场份额提升1%，自卸车市场低迷，但解放结合各地区重大项目，安徽和昌与当地管理部门共同制定渣土车标准。专用车市场份额增长，伴随式服务改装厂家达到14家，拓展专用车营销模式，建立专用车授权经销商。
在2016年的销售服务方面，解放也将对不同行业进行分析，满足用户的差异化需求，深度挖掘行业价值。保持牵引车行业领先的优势，开发新产品，对重点市场提升策略，加速出口销量突破。深化“百千万”体验式营销，提升品牌影响力。（百：100场品牌活动、100场物流园活动、200个核心用户。千：1000场区域活动、1000名顾问培训、1000个朋友圈。万：20万基盘客户、3万客户成交、1万销售线索）
一汽解放汽车有限公司产品管理部副部长吴碧磊
一汽解放汽车有限公司产品管理部副部长吴碧磊则对主销产品及2016新品进行了详细的讲解。吴副部长首先对解放关键自主核心技术进行了介绍，包括长换油技术、自主气驱尿素技术等。明年解放J6P领航版将进行技术升级，包括了全铝客梯变速器、铝合金轮毂、驾驶室四点空气减震等等10项具体升级增加项目。对牵引车市场做到细化、部分载货车发动机进行更新、增长寒区版、山区版等区域化车型、针对快递物流市场主推6x2大容积厢式载货车、应对国家法规推出J6轻量化渣土车与搅拌车。另外明年解放还将推出名为“解放管家”手机app，加强客户关系管理。
中国第一汽车集团公司副总经理董春波代表集团公司领导致辞
在解放2016商务年会结束之后，一汽解放还为2015年作出杰出贡献的服务商、优秀经销商、改装厂合作代表等颁发了奖杯。
厂商新闻稿：
聚焦客户 厂商联动 聚焦目标 共创共赢
解放2016商务年会在成都召开
岁末蓉城，葱郁依旧，2015年12月22日，来自冰封雪飘，北国春城的一汽解放在成都国际会议中心隆重召开解放2016商务年会。解放全国经销商，服务商合专用车合作伙伴欢聚一堂。总结2015，分享经销成果；规划2016，共商发展大略。
坚守求变 逆势上扬
2015年，中国经济增速放缓。去泡沫、降产能、软着陆，宏观调控对卡车行业拉动乏力，市场需求大幅下滑。中重卡市场需求74万辆，同比下降25%，轻卡市场需求同比下降30%。如何求变创新、循势突破将成为商用车企业转型发展的必由之路。
面对市场需求的快速转型，解放营销突袭快速调整，深耕终端，“百千万”体验营销战略全面展开，终端推广活动风起云涌。
解放通过对市场需求的准确把控，及时调整产品策略，在全面周到的战略指导下，经销商大胆出击，主动担责。2015年，在解放营销体系全员的共同努力下，解放中重卡实现销售12.8万辆，占据行业份额17.2%，份额比14年上升0.5%，并实现了备品销售额18.7亿元的历史突破。继续保持着“解放品牌价值”第一的行业地位，为解放2016的突破增长奠定了坚实的基础。
品质创新 成就卓越
在精准把握市场脉搏的同时。一汽解放更深知品质创新是企业发展的不竭动力。凭借60多年技术积累和创新能力，一汽解放不仅成功打造了具有国际水准的解放J6高端重卡平台，更实现了中国重卡技术与产品品质的突破。解放J6系列高端产品至今累计产销突破50万台，始终保持行业领先地位。J6平台整车创新技术达300多项创造了行业领先的竞争优势。解放锡柴至今保持业内最高的200万无大修纪录，今年11月，锡柴荣获素有“质量奥斯卡”之称，国家最高质量荣誉——“全国质量奖”，在此证明锡柴无愧为“质量典范”“行业标杆”
60多年以来，解放从未停止创新的脚步。2015年，解放JH6牵引车作为全新高端重卡在全国上市。解放JH6重卡顺应国际卡车行业发展潮流，针对中国轻量化、高效物流市场需求，承袭了解放产品节油、安全、可靠优秀基因，并与同步上市的解放J6领航版率先达到了“发动机、变速箱、驱动桥10万公里长换油，轮端50万公里免维护”以及“3年不计里程”的世界级保用标准。历经半载，解放新产品迅速得到了市场的认知与用户的信赖。
天道酬勤，品质创新，胜在卓越，赢在信赖，这也正是一汽解放始终保持行业市场领先地位的秘诀。2016年，一汽解放将全面拓展JH6及领航版车型，推出4x2，6x2领航版牵引、8x4领航版载货等重型产品，以及J6L、J6M中型领航版产品。明年一汽解放还将投放13升550马力牵引车，满足干线物流运输市场需求，投放山区版，寒区版，南方版等产品，全面满足细分市场个性化需求。一汽解放创新的触角还在延伸，让我们共同拭目以待。
聚力扬帆 领航新未来
面对即将到来的“十三五”，解放公司制定了“十三五”战略目标；中重卡市场份额20%，轻卡市场份额5%，为了支撑该目标的实现，解放制定了技术领先、质量致胜、成本优化、营销变革和绿色发展等六大战略，力图重塑新解放。
会上，一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰在会议上做“新时代下的新解放”重要报告，报告中指出：2016年，是“十三五”的开局之年，为了做好“十三五”，解放公司拟从效率、质量、服务、技术和创新5个方面重点寻求突破，打造卡车新时代下的新解放，即五个“更加”：更加快速的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加领先的解放、更加活力的解放。
一汽解放有限公司营销管理部长兼一汽解放汽车销售公司总经理斤青春明确了一汽解放2016年的目标：销量目标为15.51万辆，其中中重卡销量13.71万辆，份额18%，提升0.8%；轻卡1.8万辆，份额2%，提升0.5%。为了实现这一目标，一汽解放将紧紧围绕“聚焦客户 厂商联动 聚焦目标 共创共赢”的工作方针，适应市场发展趋势，聚焦客户需求，定制精准策略，深化营销模式，创新服务体验，提升解放的品质，实现事业共赢。
面对新时代，新挑战，紧抓机遇，顺势而为，立足领先科技，打造卓越品质、突显用户价值、创优营销模式的发展策略，将会成为解放自主创新，领航新时代的动力源泉。正如一汽解放汽车有限公司总经理许宪志所言：“2016，我们将步入崭新的时代，等待我们的，将是更大的机遇、挑战与广阔的发展未来，一汽解放将致力于成为”中国制造2025”的世界级名片。
